ANTONIO HERRUZO
Gestor deportivo
direccion@uddea.es
El fútbol moderno es mucho más que lo que ocurre en el césped. Tras cada traspaso, cada renovación y cada fichaje fallido, existe una compleja batalla librada en las oficinas, sujeta a una normativa que ha revolucionado la gestión de los clubes: el Fair Play Financiero (FPF). En España, la versión de LaLiga, conocida como ‘Límite de Coste de las Plantillas’, se ha convertido en el principal quebradero de cabeza y, a la vez, en la brújula estratégica de todo Director Deportivo.
¿En qué consiste?
A diferencia del modelo de la UEFA, el FPF español es más estricto y se aplica de forma inmediata y preventiva. Básicamente, establece un tope máximo de gasto que un club puede destinar a su plantilla -sueldos de jugadores, cuerpo técnico, amortizaciones de fichajes…- en una temporada. Este límite no es arbitrario; se calcula en función de los ingresos del club -taquilla, patrocinios, venta de jugadores, etc.- menos los gastos no relacionados con la plantilla. Si un club tiene deudas o pérdidas, su capacidad de gasto se reduce drásticamente. El objetivo es claro: garantizar la sostenibilidad económica y evitar que los clubes gasten más de lo que generan.
Para un Director Deportivo, esta normativa ha transformado su rol de ‘cazatalentos’ a estratega financiero y negociador de altísimo nivel. Ya no basta con identificar al jugador ideal; hay que preguntarse: “¿Podemos permitírnoslo dentro de nuestro límite?”.
«El límite de gasto no es arbitrario: se calcula en función de los ingresos de cada club»
La amortización: la piedra angular de las operaciones. El concepto de ‘amortización del fichaje’ se ha vuelto crucial. Cuando un club paga 20 millones por un jugador con un contrato de 5 años, ese coste no se computa entero el primer año, sino que se “amortiza” en 4 millones por temporada. Un director deportivo debe gestionar esta cartera de amortizaciones para no saturar el límite de coste en futuras ventanas de fichajes. Vender a un jugador cuya ficha aún está en los libros libera amortización y, por tanto, genera margen.
La imperiosa necesidad de vender para poder comprar. La era de los petrodólares y los cheques en blanco ha terminado para casi todos. Ahora, la estrategia predominante es la autofinanciación. El Director Deportivo debe ser un maestro en la venta de activos (jugadores de la cantera o sobrantes) para generar el fair play necesario para reforzar el equipo. Un buen traspaso de salida no es solo una buena operación deportiva, sino la llave que abre la puerta a nuevas incorporaciones.
Creatividad en las operaciones: cesiones con opción y jugadores libres. La limitación ha agudizado el ingenio. Las cesiones con opción de compra -obligatoria o no- se han popularizado, permitiendo posponer el desembolso económico y su impacto en el FPF para la siguiente temporada. Del mismo modo, los jugadores libres se han convertido en auténticas joyas, ya que su incorporación no requiere un coste de traspaso, liberando todo el presupuesto para su salario.
El valor de la cantera
Los jugadores formados en el club durante al menos tres años entre las edades de 15 y 21 tienen una enorme ventaja: su coste salarial tiene un impacto mínimo en el cálculo del límite. Esto sitúa a la cantera, no como un simple complemento, sino como una auténtica columna vertebral sobre la que se debe construir un proyecto sostenible y competitivo a largo plazo.
«Los jugadores libres se han convertido en auténticas joyas, ya que no hay coste de traspaso»
En conclusión, el Fair Play Financiero ha redefinido por completo el perfil del Director Deportivo. Hoy, su éxito no se mide solo por los aciertos en el mercado, sino por su capacidad para orquestar un equilibrio perfecto entre ambición deportiva y rigor económico. Es un ajedrez donde cada movimiento financiero condiciona el siguiente, y donde la paciencia y la planificación a largo plazo han ganado la partida al derroche inmediato.
